近期，天辰登录网址“体检第一股”美年大健康产业控股股份有限公司（002044.SZ，以下简称“美年健康”）获景顺长城基金、汇添富、富国基金、华宝基金、华安基金等近百家机构调研，就公司业绩、团个检策略、产能提升、创新项目进展、学科建设、数字化系统进展、城市群建设等问题进行交流。

 

前不久，美年健康发布2023年半年报，上半年公司实现营业收入44.05亿元，同比大增49.87%；归母净利润较去年同期增加6.77亿元，经营现金流净额同比增长69.3%，持续高质量发展，在传统行业淡季成功扭亏为盈，创下公司近5年最好中期业绩。天辰登录网址多家券商如中信证券、中金公司、东吴证券、财通证券、国海证券、开源证券、华安证券等纷纷发布研报，表示公司上半年实现扭亏为盈，业绩符合预期，盈利能力持续改善，公司发展可期。其中，中金公司研报认为，疫情后公司业绩恢复迅速，需求扩容及供给升级推动量价齐升，经营指标向好。同时，随着数字化转型的推进以及学科能力的持续建设，公司运营效率及业务水平不断优化，持续高质量发展，维持“跑赢行业”评级。

 

部分调研内容如下：

 

Q：客单价提升情况及可持续性？

 

A：今年上半年客单价相较于去年同期由514元提升为594元，增长15%。增长原因：①合理提升基础套餐里原先定价较低的产品，回归合理价格；②增加优质创新品类，优化套餐结构；③挖掘中高端客户需求，优化客户结构，不断提升高端客户占比，目前来看，中高端需求增速超过平均增速。客单价提升是持续性的工作，未来两年客单价提升仍是公司主要目标，更多依赖后两大驱动因素推动。从外部看，目前体检市场需求旺盛，健康体检消费意愿强烈，消费频次明显增强，处于需求拉动型，民众愿意为高品质的健康服务买单。从内部看，把客户服务好，持续加强学科建设，不断提升服务品质，持续推出创新产品，提高复购率，强化以To B带来的私域客户转换，实际上，团单转化产生的复购以及延伸的消费，也会极大地提升客单价。此外，对标顶级三甲医院，未来客单价仍有很大提升空间。

 

Q：上半年各大品牌增速？

 

A：公司旗下有“美年大健康”、“慈铭”、“奥亚”、“美兆”四大品牌，其中“美年大健康”品牌的营业收入相较于去年同期增长了45.45%；“慈铭”及“奥亚”品牌的营业收入相较于去年同期增长了71.13%； “美兆”品牌的营业收入相较于去年同期增长了126.92%，各品牌均实现高增长。

 

Q：在高客单团检客户的突破上如何发力？

 

A：公司把挖掘政企大客户、调整订单结构作为工作重点。今年上半年，公司签单节奏好于预期，与业绩进展相吻合。从客户机构看，政企客户结构逐步提升。公司今年在集团成立了团检发展中心，统一协调全国B端业务精细化管理，包含三个板块核心内容：①建立全国标准化营销体系搭建、策略制定、集中赋能的运营体系；②建立战略客户部，基于全国重点客户的全国统筹管理和推进；③ 针对大型重点客户的专属履约服务。同时，公司随着市场环境的不断变化持续优化客户结构，在全国各省各市公司建立起针对银行等领域的优质客户专属攻略团队，在集团战略客户部的统筹下体系化推进，增强公司在优质客户领域的影响力。此外，公司升级了营销精细化运营体系，持续精进B端业务经营管理，已全面部署覆盖的星辰客户管理系统助力公司更细致关注客户拓展中的细节，全面升级为客户提供专业健康解决方案的提案能力。