过去一年是“从业以来最艰难的一年”。“到最后拼的就是现金流。”有生物医药行业投资人近日告诉第一财经记者，“现金流支撑越久越好。”

 

市场环境更加复杂，天辰登录网址生物医药作为“烧钱”行业，资金困难是整个行业面临的普遍问题。在今年资本市场并不火热的背景下，生物医药公司出海成为业内人士关注的焦点。

 

本周在上海召开的BFC医疗健康峰会会场座无虚席。作为接洽资本、跨国药企和生物医药创业公司的平台，BFC已经在上海连续9年举办峰会。

 

BFC集团董事总经理陈大东在会上向第一财经记者透露，尽管国内资本环境正在经历低谷，但是海外药企和投资人仍然持续看好中国生物医药行业发展。

 

陈大东援引BFC的统计数据称，天辰登录网址今年上半年，全球前十大生物医药合作项目中，4家来自上海的药企通过对外授权项目获得首付款接近10亿美元，创下了有史以来同期的最大规模。

 

 

 

高效研发：“你们难道不睡觉吗？”

 

今年以来，在宏观经济承压、投资意向收缩之下，出海成为中国生物药企最佳的变现途径。

 

“尽管资本市场表现低迷，但是我们看到海外企业对于中国创新药的需求仍然不减，反而是出现了井喷式的增长，尤其是在细胞治疗、小分子、ADC（抗体药物偶联物）疗法等新兴领域。”陈大东对第一财经记者表示。

 

今年上半年，包括和黄医药、西比曼生物科技、映恩生物、赞荣医药在内的中国生物药企与跨国制药公司武田制药、强生公司、德国BioNTech以及罗氏签署了对外授权协议。

 

映恩生物是一家位于上海浦东的生物医药初创企业。该公司创始人兼CEO朱忠远曾是医药行业投资人，过去十几年间担任过通和毓承等投资公司合伙人。朱忠远拥有美国麻省大学医学院博士学位，并于2020年创立了映恩生物。

 

今年4月，映恩生物与德国制药商BioNTech公司达成两项ADC（抗体药物偶联物）药物授权合作，这也是BioNTech公司继新冠疫苗之后，再度与中国生物药企合作。这次BioNTech公司瞄准的是中国肿瘤创新药的开发能力，以支持全球庞大的肿瘤药市场。

 

朱忠远在BFC峰会上接受第一财经记者专访时表示，两家公司首次正式会谈是在今年1月的JPMorgan生物医药投资大会上。他回忆称：“BioNTech联合创始人CEO乌古尔·萨欣（UgurSahin）博士亲自来参会了，还把他的核心团队带来了。我们都没想到他会这么重视与中国企业的合作。”

 

在首次谈判后的两个月时间内，BioNTech就与映恩生物签署授权协议，针对一款HER2（肿瘤靶点）ADC药物和另一款基于映恩生物技术平台的第三代ADC药物进行合作，首付款接近2亿美元。近期，作为此前合作的拓展，两家公司又签署了针对第三个ADC药物的合作授权。

 

朱忠远告诉第一财经记者，跨国公司在决定是否与中国生物医药公司合作时，通常都会非常谨慎，会做足尽调工作。而中国团队最吸引他们的就是高效。

 

“曾经有外国公司来我们公司做尽调后，在确认我们产品的真实性后，说了两句话：第一是说，你们的临床数据是真的；第二是问，你们难道不睡觉吗？”朱忠远告诉第一财经记者。

 

他还说道，在与中国企业的合作过程中，通常能激发海外企业的活力，把他们也一起“卷起来”。“萨欣博士在与我们合作后非常开心。他认为中国团队不仅自己高效，而且让全球团队的效率都提高了。”朱忠远说。

 

中国生物药企的高效是全球很多跨国制药商有目共睹的，这离不开中国初创公司越来越国际化的领导团队，尤其是在经济环境低迷的时候。

 

陈大东认为，中国团队的国际化背景是推动他们走向海外的最大优势。“跨国公司和投资人都已经看到中国研发体系的成熟，中国的临床数据也逐渐得到了国际的认可。现在资本希望能够利用中国的国际化团队，帮助他们来开拓国际市场，未来中国生物药企和跨国公司的跨境合作，将会是一大趋势。”他对第一财经记者表示。